出海背景

在全球化浪潮中，中国民办高等教育升学顾问机构正积极探索新兴市场的发展机遇。中东地区凭借其独特的战略地位和教育发展潜力，已成为受关注的目标市场之一。某出海企业为中国规模较大的正规民办高等教育顾问机构，该企业有意发掘新兴留学地区的升学顾问商机。该出海企业通过与和正会计师事务所有限公司（简称和正）及其相关合作伙伴的深入交流，出海企业对中东地区有了更清晰的认知。

中东国家近年来积极推动经济多元化转型，减少对传统能源产业的依赖。在这个过程中，教育被视为关键的发展领域之一。以阿联酋和卡塔尔为例，两国通过引进世界级名校的分校，如英国伯明翰大学、澳洲伍伦贡大学、美国卡内基梅隆大学等，提升了本地高等教育的国际竞争力。和正会计师事务所凭借其在中东市场的专业知识和区域资源，协助该出海企业分析了市场潜力，并为其提供了财务、法律和合规性方面的支持方案，最终促使其决定进军中东市场。

出海挑战

尽管中东市场充满机遇，但企业进入中东市场仍面临诸多挑战。首先，海湾阿拉伯国家合作委员会各成员国法律体系差异显著，从相对开放的阿联酋普通法到保守的沙特伊斯兰法，构成复杂的营商监管环境。 其次，中东地区的商业文化强调“关系网络”，决策流程往往较长，且部分国家要求外资企业必须与当地伙伴合作。此外，阿拉伯语系等语言障碍与伊斯兰商业惯例也为外国企业增加了运营难度。

解决方案

为了克服这些挑战，和正会计师事务所与多家于中东运营多年的专业机构合作，为该出海企业提供多项专业服务及全方位的支持。和正的有关合作伙伴与中东地区的金融机构长期保持良好的关系，使得该出海企业能够迅速完成银行账户开设和融资流程；在税务规划方面，和正协助该出海企业满足阿联酋经济实质要求或税收居民身份认定，通过量身定制的解决方案，确保企业在当地具备实质管理、核心收入创造活动及足够的员工与资产配置等相关要求；合规性审查方面，凭借本地专业知识，和正为该出海企业提供涵盖公司注册全流程的完善合规支持；人力资源分配方面，依托资深的在地团队（在地人员是指在某个特定地区具有较长居住时间并对该地区文化、历史、社会等各个方面有相对深入了解和认识的人），提供了包括董事委任、公司秘书、地方员工招聘及海外员工签证办理在内的一条龙服务，灵活应对企业的运营需求。 这种合作模式不仅帮助出海企业快速理解当地法规和市场规则，还显著缩短公司注册、银行开户和融资安排的时间，确保企业在符合当地法律的前提下高效运营。

实施效果及经验总结

经过一系列筹备工作，该出海企业成功在中东设立了分支机构，并开始为中国学生提供留学咨询及一系列协助学生在中东“落地”的专业服务。

本出海案例为中国民办教育机构的国际化发展提供了宝贵经验：首先，企业需充分了解各海湾国家的法律法规及国情差异并要重点关注阿联酋等政策相对开放的市场；其次，建立本土化运营团队是应对文化差异及法规冲击的关键；最后，借助专业服务机构的合作可缩短市场进入周期及确保在出海市场的合规性和减少风险。展望未来，这一成功模式可推广复制到东南亚等其他新兴市场，进一步推动越来越多的中国企业“出海”发展。

关于和正会计师事务所

作为一家总部位于香港的专业服务机构，和正会计师事务所自2016年成立以来，始终致力于支持企业实现价值增长与全球扩展，推动积极的创新发展。和正会计师事务所的服务范围涵盖审计及鉴证服务、资本市场服务、企业服务及商业咨询服务，凭借其资深团队的专业知识、创新思维及网络资源，为客户提供一站式且高效便捷的解决方案。和正以诚信、协作和可持续发展为核心价值，致力成为企业值得信赖的合作伙伴，共赢发展共创长远成功。

（来源：香港会计师公会， 经授权编辑发布）